続いていた大型物件の提案が一段落したけど

ここ数ヶ月の間、いくつかの大型物件の提案にかかりっきりだった。
残念ながら完全に種まきの時期で、なかなか芽が出ない期間が続いた。
しかし最近やっと芽が出だし、少しずつ提案から受注や、または競合他社を振り切って受注を前提とした交渉の段階などに進み始めた。

ここに来るまでの道のりは長かったあ。本当に疲れた。
少しは落ち着くといいんだけど、残念ながらかえって本格的な仕事になりつつあり、またまたこれから苦難の道のりが続くわけだ。
トホホ。


4(月)は、この1年間の集大成とも言える提案を行った。
この物件は1年前にも何度も徹夜を繰り返して提案を行ったが、訳あって1年間延期され、先月から今月にかけて再度の提案。

今回も何度も徹夜と休出を繰り返した。
最近はすっかりRFP(提案依頼書)が浸透したおかげで、非常に厳密で緻密な提案が求められる。
しかもRFPを受け取ってから提案までの時間が短く、それなのに具体的で現実的、しかも低コストで短納期の提案を出さなければならない。

お互いに事前に受注発注の条件が明確化するのでメリットはあるが、受注を狙うシステム会社側にはどんどん厳しい要求が出される。
まあ同じ条件で各社が競合して提案するわけだが、大きな物件になればなるほど体力勝負。

もうこれ以上付き合ってられないと思ったら、そこでレースからは脱落して振り落とされる。
ここ数年のいくつかの大型物件の提案を経験して思った事は、まさに「体力勝負」。

だってこの物件でも、今回の提案も1年前の提案もそれぞれ信じられないほどの工数(=コスト)をかけている。
例え見事に受注しても、RFPの段階で「支払いは全て完了後」、つまり1年近くあとまでお客さんは1円も払わない事を明言している。
サーバのハード費だけで数億円もあるのに!

こんな物件をやるには、企業的にも個人的にも体力が続かないと出来ないよね。
ほんとに疲れる。
これが続くかと思うと、さすがに色々と考えてしまうよ。
ふぅ。

でもこれで受注しないと今までの努力が水の泡なので、何とかそれに向けてもう少し努力します。
ふぅ。
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norimaki2000

norimaki2000のブログにようこそ
・2013/01/05テンプレートをsantaからhouseに変更
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ニューヨーク・マンハッタン(タイムズスクェア)180×135

千葉県在住で東京都内に勤務。SE歴20年超えました。

昔々はオフコンで販売管理などのアプリケーション開発していた。
ファミリーレストランの無線オーダリングやPOS、キッチンプリンタの全国展開なんかもやっていました。
最近はWindowsサーバーとVMware vSphereを中心としたサーバーインフラの提案・構築・保守を中心にやってます。
主な取り扱い製品は、
・Windows 2000 Server以降 (もちろんNT3.5やNT4.0も知っていますが)
・Active Directory (今で言うAD DS)
・Symantec Backup Exec
・Symantec System Recovery
・CA ARCserve Backup for Windows
・CA ARCserve Replication
・CA ARCserve D2D
・EMC RepliStor
・VMware vSphere
・某メーカーのクラスタソフトウェア

どれもこれも中途半端な知識と技術力ですが、なんとかやっています。
私自身は技術や製品を担当する立場ではなく、特定業種のお客さん(ユーザ企業)の対応窓口となるSEの役割りですから、必要であれば詳しい知識や経験豊富な別のSEを探してきてプロジェクトメンバに加えます。

もちろん小さな物件では自分で提案、インストール、お客さんへの導入、アフターサポートまでやります。
大きな物件では提案はやりますが、構築部分は専門部隊に依頼します。
その場合でもアフターサポート窓口は私がやりますので、お客さんに対しては一貫して窓口SEとなります。

サーバの世界の大きなトレンドは統合・仮想化。
2007年はVirtual Server 2005 R2によるサーバ仮想化も、2つのお客さんで本稼動させた。
2008年はVMware ESX 3.5を2セット構築。単純なローカル起動と、SANブート/VMotion/DRS/HA/VCBのフル装備もやった。
2009年はぜひHyper-Vの仮想環境を構築したいな。と思っていたが、なかなか機会に恵まれなかった。
2010年はVMware ESX 4.0でHA/VMotion/VCBバックアップを進行中。

そのほかにも、ドメインコントローラやファイルサーバの全国展開とデータ移行、特定のアプリケーションの実行基盤となるサーバ群のOS・バックアップ・DBクラスタなどインフラ部分の構築などをやっています。


2011年のポイントも引き続き、【ご利用は計画的に】。
今まで長年に渡って仕事も私生活も行き当たりばったりなので、少しでも物事を計画的に進められるようにしたい。
いつも計画性の無さが災いして多くの人に迷惑をかけています。
自分自身も計画的な仕事ができないため、いつもいろいろ苦労しています。
今年はさらに計画的に仕事をするようにしなきゃ。

それと若手を上手に使うようにならなきゃならん。
若手の育成はもちろんだけど、僕自身も仕事を上手に他の人に振ることができるようになりたい。
仕事の種類のせいなのか性格なのか、どうしても一人で抱え込んでしまうから。

【Twitter】2010年の元旦から始めました。平均して1日あたり10ツィート程度です。
仕事関連の呟きが少し、くだらない呟きがほとんどかな。
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オンライン上ではあるけれど、今まで知らなかった人たちと交流する機会を得ることになり、非常に刺激を受けます。
仕事でも私生活でも、いろんな人のつぶやきは息抜きにもなり、また助けられたり、あるいは「もっとがんばんなきゃ」と励みになったりします。
Twitterを考え出した人の発想、システムとして作り上げた努力と情熱はすごい!!


【好きな音楽】ベテランの皆さんなら浜田省吾、尾崎豊、エコーズ、若手なら鬼束ちひろ、平原綾香、現在注目の若手はいきものがかり

【好きなアイドル】千葉県柏市を中心に活動する地元アイドルの「コズミック☆倶楽部」を激推し中です。

【好きな飲み物】シャンパンはご存知モエ・エ・シャンドン ブリュット アンペリアル、ビールはキリン ブラウマイスター、水ならビッテル、お茶ならキリン生茶

【好きなTVドラマ】Xファイル、24、ミレニアム、ER、CSI:科学捜査班シリーズ、NCIS:ネイビー犯罪捜査班、ザ・プラクティス、ボストン・リーガル



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